Ook jij kunt wervende teksten schrijven

Meer dan elke andere tekst is een direct mail of advertentietekst bedoeld om lezers te verleiden. En hoewel ieder mens natuurlijk uniek is, werkt ieder brein ongeveer op dezelfde manier als het om verleiding gaat. Het gaat er kort gezegd om dat jij je lezers een aanbod moet doen dat ze niet kunnen weerstaan. De tekst van je direct mail of advertentie moet dus zo wervend mogelijk zijn. En daar zijn allerlei manieren voor. Een kleine greep uit de formules en methodes die professionals gebruiken voor het schrijven van verleidelijke teksten.

• AIDA
  Waarschijnlijk is de AIDA-formule de bekendste en meest gebruikte formule voor wervende teksten. Het is een Engelse afkorting, die staat voor Attention, Interest, Desire, Action. Oftewel: trek de aandacht van je lezer, wek zijn interesse, wakker zijn verlangen aan en vraag hem tenslotte om actie te ondernemen.
• AIU
  Net als bij de AIDA-formule begin je hier met het trekken van de Aandacht en het wekken van de Interesse van je lezer. Daarna zet je hem direct aan tot actie, door een gevoel van Urgentie te creëren. Het is dus een formule die bij uitstek geschikt is als je maar heel weinig tijd hebt om je lezer te verleiden. Veel onderwerpregels van e-mailnieuwsbrieven maken gebruik van de AIU-methode.
• De parelketting (of diamantencollectie)
  De bedoeling is dat je sterke argumenten verzamelt en die als een geheel presenteert. De afzonderlijke argumenten versterken elkaar dan nog verder en winnen zo aan overtuigingskracht. Je vindt deze methode terug in advertenties en direct mails met een kop in de trant van: ‘7 redenen waarom u deze aanbieding niet mag missen'.
  
• Het tipje van de sluier
  Met deze methode geef je net genoeg informatie prijs om je lezer heel nieuwsgierig te maken, zonder die nieuwsgierigheid in de tekst zelf te bevredigen. Om zijn nieuwsgierigheid te bevredigen, moet de lezer iets doen of aanschaffen, of naar een website gaan. Op die manier is de hele tekst een call to action. Het is wel een methode die je met mate moet toepassen, want teveel mysterie schrikt juist af.

De gouden tip van Cintekst

Mijn gouden tip voor het schrijven van een wervende tekst is: welke methode je ook gebruikt, houd je verleiding subtiel. Geef je lezer nooit het gevoel dat je hem per se iets wilt opdringen, maar verschaf hem intussen wel alle informatie die hij nodig heeft om tot de enige juiste beslissing te komen. Wil je daar meer over weten? Abonneer je op mijn gratis nieuwsbrief, daarin geef ik regelmatig tips voor het schrijven van commerciële teksten.